Una antigua forma de pago está regresando con fuerza a las zonas rurales. El trueque, u operación de intercambio, es un tipo de financiación donde el productor compra semillas, fertilizantes y pesticidas y entrega, en pago, una parte de la producción futura. Sin necesidad de dinero inmediato, la modalidad ayuda a costear la próxima cosecha.
En entrevista con CNN, el coordinador técnico comercial de la cooperativa Comigo, Beckembauer Ferreira, detalló el escenario de gestión de riesgos para los casi 14 mil socios, agricultores y ganaderos, y el uso del trueque. “Ante la inestabilidad y los márgenes cada vez más ajustados, la regla es no perder el foco en la productividad invirtiendo con cautela y aún más planificación”, afirma el coordinador.
Una de las acciones de Comigo es importar fertilizantes y revenderlos a sus miembros. La quinta cooperativa más grande del país dice que no prevé trasladar los aumentos a sus socios, como ya está sucediendo en algunos sectores. “Seguiremos haciendo todo lo posible para intentar reducir los costes de la actividad agrícola y garantizar tanto la producción como la productividad. Las nuevas compras, a los precios actuales y más altos, no deberían comenzar hasta julio con la planificación de la cosecha de verano 2026/27”.
“Los costos, tanto de los insumos como de la financiación, son muy altos mientras que los productos básicos se mantienen a un precio bajo. Pero este escenario puede cambiar en dos meses. Por eso la compra de insumos debe hacerse con precaución. Si se compran al ‘valor actual’, este precio no cambiará y podría pesar mucho en la factura.”
Para facilitar el acceso a insumos esenciales, se ofrecen tres métodos de pago a los afiliados: en efectivo, a plazos en reales o en permuta, que en traducción literal significa intercambiar y se refiere al intercambio directo por parte de la cosecha.
En la práctica, el productor fija por adelantado el precio del grano que entregará en el momento de la cosecha y garantiza el insumo hoy, sin exponerse a las fluctuaciones de las tasas de crédito.
Por eso, incluso antes de la guerra pero ya con altas tasas de interés, la modalidad de trueque fue la que más creció dentro de Cooperativa Comigo: el 40% de las compras de insumos en este ciclo se están realizando a través del intercambio frente al 10% en periodos de mayor estabilidad económica, según el coordinador.
La elección entre las tres opciones de financiación no se hace al azar
El equipo técnico de la cooperativa realiza un análisis individual para cada productor: “el equipo agronómico, que es el más cercano al cooperativista, en el día a día y vive ese momento, que tiene una idea clara de cuál es la mejor opción para el productor y lo orienta”. Esto implica un análisis individual de las parcelas con el nivel de fertilidad del suelo, la necesidad real de tratamiento de semillas y el potencial productivo de cada variedad.
A pesar de los informes sobre fuertes ventas de insumos, Beckembauer intenta anticiparse y protegerse de nuevos aumentos, subraya que se recomienda a los cooperativistas que eviten decisiones precipitadas. “Todo negocio hecho ‘apresuradamente’ es peligroso. Debemos planificar muy bien para tomar las mejores decisiones”.
El coordinador técnico de compras cita algunas de las recomendaciones prácticas que se han hecho a los socios:
Urea: no compres. Oriente Medio, principal proveedor del insumo, está experimentando una inestabilidad extrema que mantiene el precio demasiado alto. “Este no es el momento de comprar este producto”.
Fósforo: adelantar la compra. El costo de la fuente de fosfato continúa aumentando debido al cierre de fábricas y al alto costo del azufre en la producción. La recomendación es asegurar el producto antes de nuevos máximos.
cloruro de potasio: dentro de los límites normales. Sin un aumento significativo de precios hasta el momento, no hay urgencia.
