Los deportes electrónicos se están consolidando poco a poco como un territorio estratégico para las marcas. Los videojuegos competitivos se basan en particular en un activo importante: su comunidad única. “Los deportes electrónicos tienen un público joven, más comprometido y más presente en las redes sociales”, explica Nicolas Maurer, director general de Team Vitality. Para las marcas es más difícil alcanzar este objetivo. » En este contexto, “los deportes electrónicos son una excelente puerta de entrada” para llegar a estos públicos que muchas veces están alejados de los canales tradicionales.
Algunas estructuras están funcionando especialmente bien. Este es el caso de Team Vitality, que goza de una fuerte credibilidad en el sector. “El club está presente en la escena de los deportes electrónicos desde hace mucho tiempo, llevamos aquí 13 años”, añade Nicolas Maurer. En un mundo que las marcas no comprenden del todo, es muy tranquilizador tener una estructura experimentada”.
A esto se suma el “aura de éxito”, como lo describe el director general de Team Vitality, en particular en contraataque lo que refuerza aún más su atractivo. “El modelo de negocio de los deportes electrónicos se basa en asociaciones e ingresos relacionados con los juegos. Si hay rendimiento, todos ganan. La competencia nos hace creíbles para las marcas. »
Una fuerte demanda de las comunidades
En los deportes electrónicos, la visibilidad no es suficiente. Las comunidades esperan una participación real de las marcas.
“ Hay un enorme nivel de compromiso, subraya Nicolas Maurer. Los fanáticos exigen que las marcas comprendan los códigos y hagan el esfuerzo de promover los deportes electrónicos. Si la colaboración se trata sólo de decir “firmamos un cheque y tenemos un logo en la camiseta”, no funcionará. »
Esta exigencia contrasta con los inicios del sector. “Cuando se lanzó Team Vitality fue complicado”, menciona su CEO. Los deportes electrónicos eran desconocidos e incomprendidos. Las asociaciones se basaban en que alguien dijera: “Apuesto a ello”. Hoy, las actuaciones, la experiencia y la historia del club hablan por sí solas. Por tanto, las asociaciones remunerativas son más accesibles.
Colaboraciones más diversas
El avance más notable sigue siendo la llegada de nuevos sectores. Las marcas vinculadas a los videojuegos fueron las primeras en colaborar con los clubes. Pero los bancos e incluso los grandes minoristas están invirtiendo ahora en este ámbito, aunque lejos de su entorno habitual. La asociación con E.Leclerc anunciada el pasado mes de febrero es un fuerte símbolo de ello. “Esta colaboración es histórica”, explica Nicolas Maurer.
La sección de juegos
Se trata del mayor acuerdo de una marca francesa en el ámbito de los deportes electrónicos. Team Vitality admite haber construido esta asociación después de una fase de educación y confianza mutua. Para el club y la marca de gran distribución, es una forma de hacer más accesible al gran público el videojuego competitivo.
En esta dinámica, iniciativas como la Galions Party, encuentros entre aficionados y jugadores de esports de la estructura Galions esports, ayudan a enriquecer el ecosistema. En colaboración con la marca de productos asiática Tanoshi, estos eventos crean puentes entre la comunidad y las marcas. También permiten, en cierto modo, aumentar el impacto cultural de los deportes electrónicos en Francia.
