El mercado brasileño de biodefensas está experimentando una rápida expansión, pero aún presenta distorsiones que pueden aumentar los costos de producción y comprometer la eficiencia en el campo. Así lo señala una encuesta de Aegro Insights, que reveló que un mismo producto puede variar hasta en 77% sobre el preciodependiendo del canal de comercialización. El estudio también identificó altas tasas de subdosificación en aplicaciones realizadas por los productores.
La encuesta analizó los 20 bioinsecticidas y bionematicidas más utilizados en la cosecha 2025/26, a partir de facturas anónimas y datos operativos de propiedades rurales. Según la empresa, se identificaron casos de productos formulados con el mismo agente biológico, vendidos por diferentes marcas y con precios significativamente diferentes, sin evidencia técnica que justifique la diferencia.
Según el estudio, el mayor impacto en el precio se da en la forma en que se adquiere el insumo. Comprar directamente al fabricante puede reducir el importe pagado por litro hasta 60% en negociaciones de mayor volumen, en comparación con la adquisición a través de otros canales, como cooperativas y reventas.
En otro ejemplo, la investigación encontró productos formulados con el agente biológico Bacilo velezensis con costos que varían entre R$ 31 y R$ 50 por hectáreareforzando la necesidad de que los productores evalúen no sólo el precio, sino también las características técnicas de cada formulación.
Fallas en la gestión de productos biodefensivos
Además del coste de adquisición, el estudio llama la atención sobre las deficiencias en la gestión de los productos biodefensivos.
Entre los casos evaluados, El 90% de las aplicaciones del producto Trichodermil Super SC se produjeron por debajo de la dosis mínima indicada en el prospecto.. Si bien el fabricante recomienda aplicaciones entre 0,8 y 1 litro por hectáreala dosis mediana observada en las propiedades fue solo 0,10 litro por hectárea.
Según el director general de Aegro, Mauricio Schneider, la práctica reduce la eficiencia del control biológico. Explica que cuando el producto se aplica por debajo de la dosis para la que fue desarrollado y probado, el control de plagas y enfermedades tiende a ser menor al esperado.
Para Schneider, el sector biológico vive una nueva etapa de desarrollo en Brasil, marcada por una mayor competencia, ampliación de la capacidad de producción y reducción gradual del costo por hectárea.
Según él, esta madurez amplía las opciones disponibles para los productores, pero también complejiza la toma de decisiones.
El ejecutivo recomienda a los productores comparar información técnica, evaluar las características de las cepas, la concentración de agentes biológicos y calcular el costo por hectárea antes de decidirse a comprar.
La elección de los biopesticidas debe considerar factores como identificación de la cepa, concentración del agente biológico, dosis recomendada, compatibilidad con mezclas, ventana de aplicación y costo por hectárea en comparación con los pesticidas químicos.
Según Aegro, también es importante evaluar los beneficios indirectos, como la reducción de residuos, el manejo de la resistencia a las plagas y la sostenibilidad de la producción.
La expectativa de la empresa es ampliar este tipo de encuesta a otras categorías de insumos agrícolas, utilizando la minería de datos para identificar oportunidades para reducir costos y mejorar la gestión en las granjas.
Con el crecimiento acelerado del mercado de productos orgánicos, el uso de información técnica e indicadores de desempeño tiende a ganar importancia en la definición de estrategias de gestión y rentabilidad de las propiedades rurales.
