Cero anuncios, cero redes sociales… El irresistible ascenso de The Row, el sello multimillonario de las hermanas Olsen
En un mundo saturado de ruido, The Row, el sello de las hermanas Olsen, ha construido su imperio sobre el silencio. El 3 de julio de 2026, el consejo de administración de la Federación de la alta costura y la moda (FHCM) aprobó la membresía oficial de The Row, la más discreta de las marcas del vestuario de lujo, junto a Alaïa, Tom Ford y el australiano Zimmermann. Una manera, para la institución que organiza la Semana de la Moda de París, de incluir una casa estadounidense en el calendario que los conocedores ya están acaparando. Este reconocimiento corona un éxito extraordinario, el de dos ex estrellas infantiles que se han convertido en la suma sacerdotisa del “lujo silencioso” y de una empresa valorada en mil millones de dólares, según Bloomberg News.
Una marca nacida bajo el signo de la sastrería
Todo empezó en 2006. Mary-Kate y Ashley Olsen, entonces conocidas por el gran público por su papel de Michelle Tanner en La fiesta en casalanzan su línea de ropa femenina: The Row, en referencia a Savile Row, la famosa calle londinense de sastres a medida. El mensaje es claro: se tratará de corte, material y know-how, no de reputación. Las hermanas llevaron la lógica al límite al negarse inicialmente a asociar su nombre con la marca y al no conceder ninguna entrevista pública sobre ella durante los primeros tres años.
Básicos nítidos y atemporales
La casa comienza con una colección de básicos atemporales pero elegantes, a precios inmediatamente vertiginosos: una simple camiseta cuesta alrededor de 500 dólares o 430 euros. La apuesta fue audaz, pero el reconocimiento llegó: seis años después, en 2012, las gemelas dejaron definitivamente la actuación y ganaron el premio a la diseñadora del año en prêt-à-porter femenino otorgado por el Consejo de Diseñadores de Moda de América (CFDA). Una distinción poco común para una marca tan joven.
“Lujo tranquilo” antes de su tiempo
De hecho, The Row inventó una estética mucho antes de que tuviera nombre. El “lujo tranquilo” –o lujo discreto– se refiere a la moda libre de cualquier logotipo ostentoso, centrándose en la calidad impecable de los materiales, la sobriedad de las líneas y la elegancia atemporal en lugar del bling-bling. Un vestuario que sólo los que saben saben reconocer. Cuando la tendencia explota en las redes sociales en 2022 y 2023, impulsada por las series SucesiónThe Row lo ha estado haciendo desde 2006.
El silencio es oro
Como Daft Punk en la música, la marca ha hecho del silencio su firma: no hay publicidad, no hay presencia de las hermanas Olsen en las redes sociales y los teléfonos móviles están prohibidos durante los desfiles. En la feria de otoño de 2024 en París, los invitados recibieron pequeños cuadernos. En un registro completamente diferente, los clientes también aprecian una característica poco común para una marca de diseñador: algunas piezas están disponibles hasta la talla XL, la casa controla perfectamente la caída de los materiales sobre el cuerpo para siluetas siempre favorecedoras.
En el círculo cerrado de la marroquinería de lujo
The Row se ha consolidado en el sector de la marroquinería de muy alta gama, un hito que ni siquiera algunos gigantes del sector, como Giorgio Armani, han podido alcanzar. El bolso Margaux, inspirado en el maletín del médico, es la encarnación más lograda. Cuesta alrededor de 7.000 dólares (casi 6.000 euros) el tamaño más grande, aproximadamente la mitad del precio de un Hermès Birkin y ya se está consolidando como un clásico. Este verano, el bolso Terrasse, rectangular, con finas asas tubulares y perfectamente en el ADN minimalista de The Row, se vio sobre los hombros de Hailey Bieber, Kendall Jenner y Zoë Kravitz. Resultado ? Un aumento del 70% en las búsquedas de este modelo.
La élite del lujo en la capital
Esta discreción no impidió los resultados. La casa recaudó fondos en 2024 valorando la empresa en alrededor de mil millones de dólares, o 854 millones de euros, según Bloomberg News. En esta ocasión, la familia Wertheimer, propietaria de Chanel, y Françoise Bettencourt Meyers, heredera de L’Oréal, entraron en el capital como accionistas minoritarios, conservando el control mayoritario las hermanas Olsen.
La marca aparece en el Top 20 del último Lyst Index, el barómetro trimestral de las marcas más codiciadas, junto a casas como Chanel, Dior y Saint Laurent. En apenas veinte años, las hermanas Olsen han construido un imperio haciendo de la discreción el mayor lujo.
