Mientras muchas empresas de maquinaria agrícola enfrentan una demanda más moderada ante las altas tasas de interés, Armac apuesta por el arrendamiento de equipos y la venta de vehículos usados como alternativas para atender a los productores con menor disponibilidad de capital.
La estrategia incluye la apertura de 12 nuevas tiendas en 2026, en regiones relevantes para el sector, como Presidente Prudente, São José do Rio Preto, Lucas do Rio Verde y Rio Verde, informó la empresa en conferencia de prensa en el Agrishow, en Ribeirão Preto (SP).
Armac cerró 2025 con una facturación de R$ 2 mil millones y un parque de 12 mil máquinas, entre líneas amarilla y agro, e invirtió R$ 800 millones en activos durante el período. Sólo en el primer trimestre de 2026 se adquirieron más de mil máquinas.
En agronegocios, el crecimiento de la empresa en el segmento de alquiler fue del 28% en 2025. Según Mairon Karr, gerente de Negocios de Agronegocios, el desempeño está vinculado a la mayor presencia regional y participación en ferias del sector, además de la oferta de equipos con alta disponibilidad.
“Esto habla mucho del escenario actual. Estamos viendo dificultades en el agronegocio, muchas recuperaciones judiciales sucediendo, precios de las materias primas que ya eran mucho mejores. Creemos que hay mucho espacio para que el leasing crezca en Brasil, y con el agronegocio no sería diferente”, afirma.
El modelo de la empresa consiste en comprar máquinas, arrendarlas por un período y luego revenderlas como usadas. La propuesta es reducir la necesidad de inversión directa por parte del productor, además de trasladar costos de mantenimiento.
“Les damos la posibilidad de dejar de movilizar más capital en equipos y reducir los costos operativos, permitiendo que la empresa compre los equipos, realice el mantenimiento y los revenda al final del ciclo”, dice Karr.
También ha ganado terreno la venta de coches usados, que se inició hace poco más de un año. Según el ejecutivo, hay tanto productores que migran al leasing como quienes aún prefieren comprar máquinas, pero optan por equipos que tienen dos o tres años. No es necesario que sea el lanzamiento, sino que debe satisfacer las necesidades del productor, afirma.
Como alternativa a las restricciones crediticias, la empresa también ofrece condiciones de pago alineadas con el ciclo agrícola, como plazos posteriores a la cosecha de la caña de azúcar, además de opciones de financiamiento en asociación con Bradesco.
