Contrariamente a la tracción que el vino brasileño viene ganando a nivel internacional, en la comparación entre el primer semestre de 2025 y 2026, las exportaciones de la bebida a Estados Unidos cayeron un 39,6%, según datos del Comex Stat, organismo vinculado al Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio (MDIC).
En términos de valores, las ventas pasaron de US$ 750,9 mil a US$ 453,9 mil en el período, una reducción de aproximadamente US$ 297 mil. La caída se produce tras la adopción de nuevos aranceles por parte de Estados Unidos sobre productos brasileños, anunciados a lo largo de 2025 y ampliados este año.
El mercado norteamericano es considerado estratégico para las bodegas nacionales. Además de ser el mayor importador de vinos del mundo, el país reúne consumidores con mayor valor agregado y es visto por el sector como un escaparate para la consolidación del vino brasileño en el exterior.
Al mismo tiempo, expertos y productores reconocen que se trata de uno de los mercados más competitivos, marcado por reglas propias de comercialización estatal y una desaceleración en el consumo de la bebida.
Salton afirma que también sintió los efectos del nuevo escenario arancelario. Según la empresa, Estados Unidos ya está entre sus principales mercados internacionales y continúa siendo un destino relevante, con presencia en grandes cadenas minoristas, como Total Wine, ABC Liquors y Fogo de Chão.
Ante las restricciones comerciales, la bodega afirma haber acelerado su estrategia de diversificación internacional. La compañía amplió sus operaciones en mercados como China, Maldivas, países africanos y, más recientemente, Filipinas, además de revisar rutas logísticas y adoptar mecanismos de protección del tipo de cambio para preservar la competitividad. En los últimos seis años, Salton reporta haber exportado más de 6 millones de botellas.
Miolo, otro de los principales exportadores brasileños, evalúa que el momento exige cautela. La bodega destaca que Estados Unidos sigue siendo el mayor mercado importador de vino del mundo y tiene un alto potencial de crecimiento, pero afirma que las incertidumbres provocadas por los aranceles dificultan la planificación a largo plazo.
Según Lucio Motta, Export Manager de Milo Wine Group, además de la compleja estructura de distribución del mercado americano basada en el llamado sistema de “tres niveles”, que involucra a importadores, distribuidores y minoristas, el sector se enfrenta a una retracción global del consumo de vino. En este escenario, el aumento de aranceles obliga a revisar las políticas de precios y genera inseguridad para los importadores y nuevos socios comerciales.
Motta afirma que Miolo ha mantenido nuevas inversiones para consolidar la marca en el país y recientemente inició una nueva asociación de distribución en la Costa Oeste, con expansión prevista para estados como Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey y Florida. Sin embargo, el nuevo arancel de Trump en 2026 obligará a nuevas negociaciones.
