Ser cero desperdicio de principio a fin es el desafío de cada vez más marcas. En los últimos años han aparecido en el mercado gafas reacondicionadas. Ofrecidas inicialmente por vendedores independientes en algunas tiendas o en línea, estas monturas ahora están disponibles en algunas tiendas de grandes cadenas ópticas, mientras que las monturas reacondicionadas son cada vez más comunes en Francia.
Las monturas recogidas se reacondicionan y controlan antes de reintroducirse en el mercado de las gafas.-Thomas Deron
Cuando hablamos de gafas reacondicionadas es necesaria una aclaración: hablamos de la montura y no de las lentes. “Cada uno tiene una corrección muy diferente, a veces incluso de un ojo a otro, por lo que sería muy difícil reutilizar este elemento”, explica Chloé Gallego, responsable de comunicación de Lunettes de Zac, empresa especializada en gafas reacondicionadas desde 2020. Si después de unos años las lentes se rayan a menudo, las monturas, en cambio, “a menudo están en muy buen estado y pueden vivir varios años más después del reacondicionamiento”.
Monturas un 60% más baratas
Concretamente, consiste en limpiar y luego reparar los cristales ya desgastados, sustituyendo todas las piezas que así lo requieran hasta que el par no presente defectos visibles. El objetivo: que “el consumidor no vea la diferencia entre nuevo o reacondicionado”. En Zac, que recoge sus prismáticos en toda Francia y los revende en su tienda de Lille, este proceso sólo dura veinte minutos por par y lo realizan personas en reinserción profesional.
Las gafas reacondicionadas ofrecen los mismos niveles de garantía que las gafas nuevas.-Thomas Deron
Un proceso breve y sencillo que permite grandes ahorros para los clientes: los cuadros así reacondicionados cuestan un 60% menos que los nuevos. Todo ello reembolsado por la Seguridad Social y las mutuas exactamente como los pares tradicionales, con la misma garantía de dos años tras la compra. Un concepto que atrae a los consumidores, “nada reacios cuando les explicamos que las monturas han sido revisadas y que sus miedos se han disipado”, se alegra Chloé Gallego.
Las grandes marcas se involucran
Este concepto de gafas de segunda mano está ganando fuerza en el mercado, especialmente a través de las grandes marcas. Es el caso de la óptica Atol, con la que la empresa de Lille ha estado trabajando recientemente para “multiplicar el impacto”. Desde septiembre de 2025, 90 tiendas de la cadena prueban la venta de monturas ya usadas, cifra que debería llegar a 600 tiendas a finales de año.
En los puntos de venta correspondientes, estos pares se exponen en medio de los nuevos, con la única diferencia de que no tienen “lentes falsas”. Estas monturas representan “unos pocos miles de gafas frente a los millones vendidos”, según Eric Plat, director general de Atol, y atraen “entre el 10 y el 15% de los clientes”. Por lo tanto, ahorran entre un 40 y un 60% del precio de la montura según el modelo, una diferencia significativa cuando unas gafas pueden costar varios cientos de euros después del reembolso.
Objetivo 10% del mercado en 2030
La marca Zac afirma estar en conversaciones con otras marcas importantes. Su objetivo: que los productos reacondicionados alcancen el 10% del mercado óptico francés en 2030. La empresa de Lille no es la única en este nicho ya que otras grandes marcas ofrecen este tipo de monturas.
Es el caso de Optic 2000, donde las gafas de sol sin receta reacondicionadas están disponibles para la venta en las tiendas desde 2023. Recogidas directamente en la tienda, las monturas son “devueltas a su buen estado de uso”, “ya sea por el óptico de la tienda o en nuestro taller situado en Clamart (Altos del Sena)”, indica la marca. Estas gafas, expuestas en una zona específica de la tienda “para ser fácilmente identificadas”, se ofrecen con un descuento del 30 al 50%, o incluso más, según el modelo. Pueden llegar al 10% de las ventas solares sin corrección en determinadas tiendas, según la marca.
Márgenes similares para los ópticos
“Se empieza a mover mucho en grandes grupos y los vasos envasados están dando un giro”, se alegra Chloé Gallego. Sobre todo porque vender colecciones de modelos ya usados no cambia nada para los ópticos: en Atol, Eric Plat observa “la misma rotación que una colección nueva”. Siendo el modelo económico el mismo que el de las gafas nuevas (Atol compra las monturas en la fábrica de Zac como compra un par clásico), los márgenes generados son los mismos.
Y si el argumento ecológico resulta atractivo, es este aspecto económico el que hace que los clientes opten por monturas reacondicionadas. “Zero Waste” es, por tanto, un plus más que una verdadera elección de convicción: “Si un cliente, en su fase de elección final, tiene un producto reacondicionado que le interesa, lo elegirá, pero el elemento decisivo es ante todo la forma, el color y el hecho de que la montura le quede bien”, explica Eric Plat. Tantos elementos cruciales para evitar navegar de vista.
