En un momento en el que muchas empresas agrícolas sufren una reducción de sus resultados financieros, 3tentos prácticamente duplicó su beneficio en el primer trimestre de 2026. El desempeño se atribuye a una combinación de diversificación geográfica, madurez operativa de las tiendas y avances en la verticalización industrial.
La empresa registró un beneficio neto ajustado de R$ 230,9 millones entre enero y marzo, un aumento del 110,7% respecto al mismo período del año anterior. El EBITDA ajustado por cobertura aumentó un 98,5%, hasta R$ 394,3 millones, mientras que los ingresos operativos netos crecieron un 20,2%, hasta R$ 4,2 mil millones, el 29º trimestre consecutivo de expansión de la compañía.
En entrevista con CNN, el director general de la empresa, João Marcelo Dumoncel, afirma que el desempeño no es un factor aislado. “Sin duda, parte de esto proviene de la diversificación. Cuando miramos por separado, cada segmento contribuyó. Hay un proceso de consolidación de la empresa, crecimiento de las tiendas trimestre a trimestre y maduración de estas operaciones. La maduración de las tiendas lleva mucho tiempo, pero ganan confianza del productor”, dice.
Según el ejecutivo, la mejora de los resultados se produjo incluso en un entorno aún desafiante para el sector agrícola. “En cuanto a los resultados, hemos logrado navegar bien en un mar turbulento”.
La empresa considera que las inversiones realizadas en los últimos años empiezan a reflejarse con mayor claridad en las cifras, especialmente en la industria. Hoy en día, aproximadamente la mitad de los ingresos de la empresa provienen del segmento industrial.
“Hoy en día, cerca del 50% de los ingresos proviene ya de la industria. Los cereales representan alrededor del 30% y los insumos aproximadamente el 20%”, explica Dumoncel.
Segmentos
El segmento industrial registró ingresos netos de R$ 1,91 mil millones en el trimestre, un aumento del 4,9%, apoyado por la expansión de la capacidad de producción de biodiesel y harina de soja.
Según el ejecutivo, el proceso de expansión industrial aún debe acelerarse a lo largo del año, especialmente con el avance de la integración vertical en el maíz y la entrada en operación de la nueva planta de etanol en Porto Alegre do Norte (MT).
“Ya se está ultimando la industria del maíz y el ramp-up de las expansiones de soja y biodiesel. A medida que vayamos sumando equipos, iremos sumando producción. Ya hemos aumentado en el primer trimestre, pero el segundo y tercer trimestre estarán llenos”, afirma.
La nueva unidad de etanol apenas espera la autorización final de la Agencia Nacional de Petróleo, Gas Natural y Biocombustibles (ANP) para iniciar operaciones comerciales. La inspección final se realizó los días 6 y 7 de mayo.
“La planta ya pasó por la última inspección de la ANP. Estamos esperando la aprobación final. Ya estamos en pruebas en seco”, dice Dumoncel.
Cuando alcance su capacidad máxima, la unidad podrá procesar 2.800 toneladas de maíz por día, produciendo etanol y coproductos como DDG y DDG utilizados en la alimentación animal.
Según el ejecutivo, la capacidad total de la empresa creció alrededor de un 60% respecto a 2025.
Los biocombustibles en aumento
La inversión en biocombustibles ocurre en un momento de fortalecimiento estructural de la demanda de fuentes de energía renovables en Brasil, movimiento intensificado por el escenario geopolítico global.
“El tema de los biocombustibles se volvió muy evidente con la guerra, pero ya decíamos que son esenciales para una matriz energética como la brasileña. Está la cuestión de la sostenibilidad y la reducción de emisiones, pero principalmente la seguridad energética y el precio”, dice el presidente.
Según él, el aumento de las mezclas obligatorias de etanol en la gasolina y biodiesel en el diésel reduce la dependencia de Brasil de los combustibles fósiles importados.
“Una mayor cantidad de etanol en la gasolina ayuda a mitigar los efectos de la guerra. Lo mismo ocurre con el biodiesel en el diésel. Incluso en B15, Brasil todavía importa volúmenes importantes de diésel. Cada punto adicional de biodiesel reduce esto”, afirmó.
La empresa ya se está preparando para una posible implementación del B16, previsto en la Futura Ley de Combustibles.
“La expectativa es que B16 avance lo antes posible. Ya estamos haciendo pruebas con B20 en mente y preparando todo”, afirmó.
Granos e insumos
Además de la industria, el segmento de granos también tuvo una contribución relevante en los resultados del trimestre. Los ingresos netos del área aumentaron un 40%, hasta R$ 1,47 mil millones, beneficiándose de la cosecha récord de soja en Mato Grosso y de la madurez de las 14 tiendas de la empresa en el Estado.
“El segmento de cereales creció en volumen porque los precios eran malos”, afirma Dumoncel.
Según él, el desempeño fue impulsado por una cosecha más favorable en Rio Grande do Sul, una fuerte producción en Mato Grosso y el aumento de la participación de mercado de la empresa.
En el ámbito de los insumos, sin embargo, el medio ambiente sigue bajo más presión, especialmente en el mercado de fertilizantes nitrogenados, impactado por la volatilidad internacional.
Según Dumoncel, un número importante de productores suspendieron sus compras tras el fuerte aumento de los precios provocado por la guerra en Oriente Medio. “Hay al menos un 30% de la demanda reprimida”, afirmó.
Aun así, estima que el productor deberá recomponer las compras para la próxima cosecha.
“En el segundo semestre el productor igual comprará, porque va a sembrar. Si los precios son muy altos, puede haber una reducción tecnológica, usando menos fertilizante por hectárea”, afirma.
La empresa también se muestra cautelosa en el área financiera dada la creciente presión sobre el crédito rural.
“Hay una descapitalización del sector. El aumento de los tipos de interés, junto con la caída de las materias primas y el aumento de los costes, presionan el crédito”, afirma.
Según Dumoncel, TentosCap -área financiera de 3tentos- ha estado adoptando criterios de concesión más conservadores. “Somos más rigurosos en cuanto a apalancamiento aceptable, liquidez y ratios de endeudamiento”, afirma.
A pesar de ello, los impagos siguen bajo control. “Las tasas de impago han sido históricamente bajas y siguen siéndolo”.
La cartera de crédito de TentosCap finalizó marzo en R$ 510,8 millones, un aumento interanual del 95%.
Más expansión territorial
La compañía también continúa acelerando su expansión territorial. Después de ingresar a Pará y Goiás en el trimestre, la empresa pretende ampliar su presencia en Tocantins y Minas Gerais a finales de este año.
“Tendremos tiendas en los cuatro nuevos estados. Deberíamos abrir entre ocho y diez tiendas en estos estados en 2026”, afirma el ejecutivo.
Hoy, 3tentos cuenta con 75 unidades operativas distribuidas entre Rio Grande do Sul, Mato Grosso, Pará y Goiás.
https://www.cnnbrasil.com.br/blogs/gabriella-weiss/agro/por-que-o-brasil-precisa-importar-fertilizantes/
