el término dinero rosa o dinero rosa, en traducción libre, tomó fuerza en Estados Unidos en los años 1980 y hace referencia al poder de consumo de la población LGBTQIAPN+.
Según la consultora Out Now, ese consumo podría alcanzar R$ 420 mil millones por año en Brasil. Ricardo Sales, presidente del Instituto Mais Diversidade, explica que, históricamente, este mercado estuvo asociado a nichos de consumo específicos:
“En los años 80 y 90, asociábamos la noción de dinero rosa Muchos viajes, ocio, entretenimiento y, a menudo, lo hacían de una manera muy estereotipada”.
En la década de 1990, el mercado brasileño estaba estrechamente vinculado a espacios considerados seguros para la comunidad, con bares y discotecas. Como resultado, la vida nocturna de São Paulo moldeó las carreras de figuras icónicas como drag queen y la presentadora Silvetty Montilla.
“Cuando comencé dije: ‘No quiero ser artista de un solo lugar’. […] Cuando vi que llegaba el dinero decidí quedarme solo a pasar la noche”, explica.
A partir de la década de 2000, el mercado dirigido a personas LGBT+ comenzó a crecer en el país. “Fue entonces cuando sentimos, por ejemplo, que el Desfile de São Paulo tenía mucho crecimiento. ¿Por qué? La gente estaba más relajada en cuanto a mantenerse fuera del armario”, dice Clovis Casemiro, gerente de membresía de la Asociación Mundial de Turismo LGBT+ (IGLTA).
Datos de la Asociación Comercial de São Paulo (ACSP) muestran que, en 2025, el evento generó alrededor de R$ 550 millones en la economía paulista. Sin embargo, la dificultad para atraer patrocinio sigue siendo un problema:
“Las empresas aquí en Brasil invierten poco en relación a lo que invierten en otros eventos”, enfatiza Nelson Matias Pereira, presidente de la Asociación Desfile del Orgullo LGBT de São Paulo (APOLGBT-SP).
Lavado rosa
Muchas empresas lucran con los símbolos LGBT+, especialmente en junio, Mes del Orgullo, pero sin promover los derechos de esta comunidad. Este concepto se conoce como lavado rosa.
Para combatir esta práctica, el Foro Empresas y Derechos LGBTI+ reúne a las empresas que han firmado la carta Diez compromisos de las empresas para promover los derechos LGBTI+.
El Grupo Heineken es uno de ellos. La multinacional invierte en el empoderamiento de los empleados LGBT+ y en la formación de bares socios para el mundo empresarial:
“Patrocinamos estos bares que eran propiedad de personas LGBT para que pudiéramos emprender este viaje, un camino de desarrollo, para que ese dinero regrese y prospere para la comunidad de manera sana y segura”, explica Vetusa Pereira, gerente de diversidad, equidad e inclusión del Grupo Heineken.
Otros eventos han llamado la atención del público LGBT+, como Todo Mundo no Rio, que atrajo a millones de personas a la playa de Copacabana con shows de Madonna (2024), Lady Gaga (2025) y Shakira (2026).
La drag queen Silvetty Montilla presenta el espectáculo Segunda Dosis con Montillaen una discoteca de São Paulo – Marco TV Brasil
Según la Municipalidad de Río, el evento generó alrededor de 800 millones de reales en la economía carioca, un retorno financiero cuarenta veces mayor que la inversión en el espectáculo: “El 90% del público que frecuenta la tienda en estas fechas es LGBT”, afirma Siluana Bezerra, propietaria de una tienda en Saara, corazón del comercio popular carioca, que vende ropa y accesorios para los fans de las divas del pop.
La cadena hotelera también viene ganando dinero: “Acabamos de pasar por una expansión que nos hizo duplicar nuestra capacidad, incluso para poder llegar ahora a más de este público”, explica Pedro Barroso, gerente general de un albergue ubicado a cuatro cuadras de la playa de Copacabana.
A pesar de los avances, los prejuicios todavía causan grandes daños a la economía brasileña. Según un estudio del Banco Mundial, el país pierde más de 94 mil millones de reales al año debido a la exclusión de las personas LGBT+ del mercado laboral..
Población trans
La población trans se ve aún más afectada por el desempleo. En 2023, según el Ipea (Instituto de Investigaciones Económicas Aplicadassólo el 25% tenía empleo formal, con salarios 32% inferiores al promedio nacional.
La asesora parlamentaria Andréa Brasil tuvo dificultades para permanecer en el mercado laboral formal. “Yo era un telemercadeo durante más de tres años en mi vida. Me gritaron por mi voz”, explica.
Tener su propio negocio era la manera de Andréa de ganar más dignidad. Abrió un salón de belleza y, al poco tiempo, logró cumplir su sueño de convertirse en estilista:
“Empecé a pensar en aspecto tenían banderas para que la gente sintiera que las llevaban, abrazando la causa”.
El negocio de Andréa creció y se convirtió en un proyecto social, Capacitrans, que empodera a la población LGBT+especialmente personas trans y travestis, en trabajos como maquillaje, corte de pelo y diseño de ropa.
El periodista Francisco Borges, padre solitario de seis hijos adoptados, ve de cerca esta transformación. Para él, la sociedad está más atenta a la forma en que las empresas y otras instituciones trabajan con las cuestiones LGBT+.
“Cuando envío a un niño a la escuela, no quiero saber sólo si tiene el Día de la Familia, porque es lo mínimo. Quiero entender cómo se comparan con los personajes históricos, de los libros infantiles, por ejemplo, qué tipo de cuentos, qué tipo de autores tienen allí”, explica.
el episodio Dinero rosa: el valor de la diversidadde Caminhos da Reportagem, saldrá al aire a las 23 horas de este lunes (8), en televisión brasil.
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Ficha técnica
Producción y reportaje: Thiago Padovan
Soporte de producción: Lucas Cruz
Apoyo operativo a la producción: Acácio Barros
Reportaje cinematográfico: JM Barboza y Marcelo Padovan
Apoyo al reportaje cinematográfico: Denis Vianna, Eduardo Guimarães y Rodolpho Rodrigues
Asistencia técnica: Rafael Carvalho y Caio Araujo
Soporte de imagen: Yuri Ledesma
Edición de texto: Márcio Garoni
Edición y finalización de imágenes: Rodrigo Botosso
Asesora: Maura Martins
Arte: André Maciel, Aleixo Leite y Carol Ramos
